SEM 广告与 DSP 广告该怎么投

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伴随着产品多元,信息爆炸的盛景,一点广告主会陷于哪种营销辦法 才能带来更高转化的困局中。事实上,现在是万马奔腾的时代,没法 一枝独秀的营销辦法 。没法 SEM 广告与 DSP 广告该为社 投呢?下面为一点人介绍 SEM 广告与 DSP 广告该为社 投 .

《计算广告》中曾指出:a、u、c 即广告、用户、环境有另一个变量是影响广告效果的主要因素;就是,互联网精准营销的两大公式:1)广告价值=覆盖面*精准度;2)精准度=对的时机*对的人*对的内容。就是,本文将从流量覆盖面、时机(环境)、用户、内容四方面对 SEM 与 DSP 进行对比分析。

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-01-流量覆盖面维度

SEM:据《友盟:2015 全域互联网发展报告》显示,国内 PC 端网站搜索流量占比主要以百度、350、搜狗为主。百度自 5 月份整改以来,从 4 个广告位上调至 5 个,右侧无商业广告;350 后边 6 个广告位,下方 1 个时隐时现;搜狗后边 4 个,右侧 7 个。受竞价广告位数量的限制,随处尽显流量之殇,一点在 SEM 预算有限的状态下,流量覆盖面也会容易触及瓶颈。

DSP:随着太少流量平台的不断开放,用户覆盖范围和粘性逐步提升,今天的 DSP 广告市场就是呈现流量供给充足,消耗有序的状态。除了几瓶的特殊门类外,才能说,DSP 广告基本上实现了全网流量覆盖。对于有另一个成熟 图片 是什么是什么期期是什么是什么的 DSP 平台,优质流量的持续供给如同血液的良性循环,保证有足够的流量就需用对接多个 Ad Exchange 平台。如美数科技目前已对接国内十余家主流 PC、移动、视频广告交易平台,日均可竞价流量超 50 亿。

-02-时机(环境)维度

SEM:一点客户会把 SEM 叫做收口媒体,其本质就是它匮乏品牌效应和记忆效应,也没法 累计效应,但它却是收割用户“即需用求”的有效渠道!就是 SEM 的定向是基于精准的此时此刻的受众意图定向,是由用户主动告诉你他此时我我想要那些。相对于 DSP 展示广告来说,SEM 假如做好关键词匹配、点击率预估及出价预算等,就才能恰到好处的完成了精准定向(当然 SEM 的优化涉及到一点数据分析和实战经验,暂且一蹴而就,本文暂不赘述)。就是在这些“你想我有”的好时机下,SEM 的后续转化率也会相对有优势。

DSP:区别于 SEM 在用户主动寻找时推送广告的形式,DSP 广告就是更多是在用户看新闻、追剧、玩游戏等互联网行为下进行展示。这些状态下,即使知道用户我我想要那些,似乎也先要转移用户眼球并引起其点击行为。但展示广告的超强表现力才能传达更多的信息,产生更好的品牌效果。就是随着移动互联网的迅猛发展,太少的 DSP 平台也就是通过“数据 技术”实现了场景化营销,做到了定向推送更加贴合受众需求广告的一块儿,让品牌经常跳出的恰到好处。

-03-用户维度

SEM:搜索广告是以上下文查询词为粒度进行受众定向,就是其最高价值在于消费者是在自主意愿下产生“搜索”行为,这给广告主洞察用户提供了最佳时机。通过对搜索数据的派发、分析,才能更有效的指导一点营销渠道,制定营销策略,从而以离米 的投入达到最大的转化。如美数的 DSP 关键词定向策略,就会充分结合广告主以往的 SEM 营销漏斗模型,来为广告主提供更科学、合理的流量配比方案。

DSP:DSP 是基于捕捉 cookie、ID 背后的行为数据,一点 DSP 最大的突破在于不再是以传统的购买广告位形式,就是通过给每此人 打标签的辦法 ,判断用户属性,从而触发服务器精准购买广告位后边的人。就是对数据资源的吸纳整合,挖掘优化是精准投放的大前提。但就是国内媒介市场的交易仍处于半封闭的状态,即所谓的“围墙花园”,这给 DSP 公司也带来挑战。当然随着市场需求的推动,资源透明度必然会有所提升。如现在的一点优质视频资源,都就是相对公开化了,美数即可通过 PDB 辦法 进行对接。

-04-内容维度

SEM:搜索广告的基本形式是与自然检索结果一致的文字链,一般会以加有底色或“广告”“推广”等字样来区别自然搜索结果,其目的是减少那些对广告没法 兴趣的人的误点率,从而降低广告主预算浪费和提升用户体验。即使随着搜索广告的发展,也探索出了一点能传递更多价值的表现形式和内容来提升变现宽度,如除了文字,还增加了产品图片、广告主 Logo、电话等,但内容仍多以“产品介绍、活动优惠、抢购”等为主,匮乏创新力和吸引力。

DSP:展示类广告则通过 Banner、开屏、视频、富媒体、信息流等多元化的表现形式不断“撩拨”着消费者的视觉神经。一块儿,利用大数据技术深挖用户消费心理,还能做到“千人千面千景”的创意呈现策略。美数AdVision 通过爬虫技术对 BBS、微博、微信等动态页面的 UGC 关键字抓取,就才能宽度了解用户对产品的关注焦点,从而提取营销诉求,为每一类不同属性的用户提供不同的创意素材组合,真正实现为不同的人群投放更有针对性的广告内容。

总结:SEM 是用户主动寻找,可覆盖此时此刻有明确意向的精准用户,但广告位始终有限,先要出理 流量瓶颈;DSP 能实现全网人群覆盖,然而“围墙花园”的市场社会形态,cookie mapping 的鸿沟也先要逾越。就是,SEM 和 DSP 可谓各有千秋,广告主与其纠结谁的效果好,不如将二者优势互补。

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