马云:在斯坦福大学的演讲

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  朋友好。我今天感到非常荣幸能来到这里和朋友见面。共要几只月前,斯坦福邀请我来演讲。我没办法 意料到。全都人说原困所有关于雅虎,阿里巴巴,和什儿 其它的新闻,什儿 时间点来这里演讲是非常的敏感。因此既然我做了一个多多承诺,我还是来了。今天原困你有任何问题报告 报告 要问我,我后会一一回答。

  今天是我来美国的第 1半年 ,因此我打算在这里待上一年。什儿 计划没办法 人知道。甚至我的公司也问你。朋友问我为那些要来这里。要打算作收购雅虎的准备吗?不,朋友都太敏感了。我来这里是原困我累了。过去 16年来太累了。我在1994年开创我的事业,发现了互联网,并为之疯狂,因此放弃了我的教师工作。。。那刚刚我我着实当时人就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的,一路摔摔打打,但依然奋斗着、生存着。在政府机关工作了16个月刚刚,1999年建立了阿里巴巴。

  朋友还幸运地拥有着淘宝网,支付宝,阿里云和集团下其它的公司。全都, 建立阿里巴巴12年后的今天,我决定我时要休息一段时间。尤其今年的挑战我我着实是太艰辛了,这也是我没办法 意料到的。中国人说每12年是一个多多本命年。阿里巴巴今年在中国刚好是第12年,也遇上了什儿 棘手的问题报告 报告 ,好比今年初原困供应商欺诈事件原困首席执行官辞职,还有VIE的问题报告 报告 ,我着实我到现在仍然问你那些是 VIE,以及把淘宝分成一个公司的决策。全都,忙完所有那些事情刚刚我累了。我告诉当时人,为那些不花个一年好好休息。尤其明年是我当时人的本命年,肯定会比今年更辛苦。 我不能要花多什儿 时间好好准备,迎接明年更艰苦更困难的挑战。我时要好好休息不能为3到 4年后的挑战做好准备。这三年原困事情出了错,朋友不能批评淘宝,阿里巴巴或阿里云的首席执行官。因此三年后,原困事情出了错,那很久我的错。全都我准备在美国花上一段时间好好思考和放松。前半年 ,我始于英文再次练习起高尔夫球,好好放松。全都,来美国的目的真的不像是朋友揣测的没办法 复杂性。

  朋友是一间非常幸运的公司。我没办法 任何的背景,没办法 富裕的父亲,也没办法 很有权势的叔伯们,根本太多再想不能有成功的原困。我记得 1999年来到硅谷寻找资金,跟全都风投、资本家接洽,也去了Menlo Park一带开会。因此没办法 人有兴趣投资阿里巴巴,我被一一回拒。回到了中国,什儿 资本都没拿到。因此,我充满了信心。我不能看 了美国梦。我不能看 硅谷的快速成长,我不能看 什儿 公司们的停车场不管是白天或黑夜,周一到周日,后会停满了车。我相信那种快速的成长也会位于在中国。接着我创立阿里巴巴, 12年过去了,到今天取得了全都的成绩。但在那刚刚,没办法 人相信B2B不能在中国发展。当时B2B美国有名的公司包括Ariba。com, Broadvision 和 Commerce One,那些公司主要的客户后会大公司的买家们。没办法 人我着实中国近期内会有大公司的再次无缘无故出现,而大公司很久会有电子商务的需求, 原困所有大公司后会归于政府,朋友只时要配合政府的政策就不能。但我的信念是,朋友时要要专注在小型公司,原困未来是私营企业的天下,全都朋友时要把重点贴到 去小型企业。

  还有,美国大公司的B2B是非常专注于买家,美国的买家们时要什儿 建议来帮忙节省成本开销和时间。因此我相信中小企业们不时要这方面的帮忙,朋友比朋友还厉害,懂得还多。朋友应该专注于帮朋友赚钱,把产品外销出去。当时朋友也遇到全都挑战,因此12年过去了,今天全球有520万的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。朋友的生意模式跟腾讯或百度相比原困并后会十分吸引人,朋友也无须靠网络游戏赚钱。因此朋友晚上不能睡得安稳,原困朋友知道朋友赚的钱并后会从网络游戏上来的。朋友的收入是靠帮助小企业们成长来的,这点我感到十分的骄傲。直到今天我都没办法 为阿里巴巴赚了几只钱而骄傲过,我为朋友影响和帮助了当时人,尤其是小企业主而骄傲!

  在互联网刚刚,没办法 人不能帮助超过300万的中小企业。因此今天,朋友正在努力没办法 做。朋友会跟也许,马云,原困你能把阿里巴巴搞好,那共要你将好几吨羊运到了喜马拉雅山顶上。也许,是的,朋友后会把朋友运下来。因此朋友做到了。第一个公司是淘宝。朋友都跟也许,天哪,你是在跟eBay竞争啊!也许,“为那些不?”中国时要一个多多电子商务网站。创建一个多多中国的网络交易市场时要时间跟精力……。。全都,那个刚刚朋友问你在中国做什儿 没戏。也许,原困你无缘无故不尝试,你为什么么知道没戏?全都朋友就尝试了。也许原困eBay是大海里的鲨鱼,曾经 们很久长江里的扬子鳄。咱们沒有大海里打架,朋友在长江里练练。一始于英文很困难,因此很有乐趣。因此朋友最后活下来了。一始于英文eBay位于了中国C2C市场的90%。因此到了今天,朋友拥有中国C2C市场90%的份额。朋友很幸运,真的很久幸运。全都事情刚刚朋友还不能再讨论。

  今天,朋友无缘无故在写关于阿里巴巴的成功故事。因此我无须真的认为朋友有多么聪明。朋友犯了全都错误。当时朋友还是很愚蠢的。全都我在想,原困何时我不能写关于阿里巴巴的书,我会写《阿里巴巴的一千零一个多多错误》。这才是朋友应该记住的事情,应该学习的事情。原困你想知道当时人是为什么么成功的,这是非常难的。成功有全都幸运的因素。因此原困你想学习别人是为什么么失败的,你就会受益全都。我总喜欢看那些探讨人如保失败的书。原困,当你仔细去分析的刚刚,任何失败的公司,朋友失败的原困无缘无故不经相同。而这才是最重要的。全都淘宝成功了,接下来朋友做了支付宝,原困朋友都说中国没办法 信用体系,银行很糟糕,物流很糟糕,你为那些时要做电子商务?今天,我后会来这里跟朋友说我的生意经的,我没办法 准备PPT,原困我没办法 股票要卖给朋友。因此我不能正原困中国的落后的物流、信用体系和银行,朋友才时要有创业精神。这很久朋友时要创建当时人的蓝图。全都我相信什儿 事情是你先做了,因此慢慢地就成了中国的标准。我记得6年前当我来美国的刚刚,也许我相信5年刚刚,中国的女女男友 人口会超过美国。朋友说,太多再的。因此也许,朋友的人口才3亿。中国有13亿人口后会吗?原困让朋友有4亿人口,没办法 人口死亡,朋友时要不停地生孩子,朋友时要30年的时间。朋友只时要5年时间,全都这很久一个多多时间的问题报告 报告 ,后会吗?朋友走着瞧。今天,中国网络用户的人口超过了美国。因此朋友说为那些朋友的购买力没办法 低?朋友五年后在再说。今天,人均消费共要必须30人民币每月。5年刚刚,那些人会消费30元。因此朋友很有耐心。朋友还很年轻。我是老了,因此朋友员工的平均年龄才26岁。朋友还很年轻,全都让朋友期待未来。

  当时做支付宝的刚刚,朋友说这是一个多多很傻的担保服务。张三要从李四那里买点东西,因此张三不肯把钱汇给李四,李四很久肯把货给张三。全都朋友就开了一个多多账户,跟张三说,把钱先汇给我,原困你对货物满意,没办法 我付钱,原困你不满意,你退货,我退钱给李四。朋友说你的什儿 模式为什么么没办法 傻啊?因此朋友不关心什儿 模式是后会傻,朋友关心的是客户是后会时要曾经 的服务。朋友是后会满足了客户的需求。原困这东西很傻句子,今天中国后会超过6亿的注册用户在用什儿 傻东西。全都傻的东西,原困你每天都改善它什儿 ,没办法 它就会变得非常聪明。全都今天支付宝很好,朋友还在成长。支付宝跟Paypal很像,因此我从交易量来说,朋友比Paypal更大。

  最后,也是最重要的,是朋友的阿里云计算,什儿 公司跟什儿 那些谈论云计算的公司不同。那些公司是想把朋友的软件和硬件卖你要。因此朋友没那些不能卖的。朋友通过云技术对当时人的数据进行计算。来自中小企业的数据,来自淘宝消费者的数据,以及来自支付宝的数据。朋友相信未来。未来的世界将是信息避免的世界。朋友将如保很好地与他人分享数据。这将是未来商业的核心。什儿 公司目前还后会很好,因此盈利能力很强。

  整个公司都很健康。一始于英文人家说什儿 公司不原困成的,因此朋友活下来了。朋友很有耐心。朋友总在问当时人一个多多问题报告 报告 “为那些朋友时要没办法 辛勤地工作?有一天,我问我的同事,他问你,“Jack,我从来问你我这辈子还能做没办法 多事情。第二,我从来问你我现在做的事情对社会没办法 有意义。第三,我从来问你生活是没办法 艰辛的。”朋友没日没夜地工作,甚至是现在也是曾经 。我变得更瘦了,因此长相更奇怪了。我知道生活后会容易的事。朋友很骄傲,朋友在改变中国,而后会你挣了全都钱。

  10年前,当我走在街上,一群人跑过来感谢我,原困阿里巴巴帮朋友得到了国外的订单、国外的生意。今天,当我走在街上,一群人过来感谢我,说他和妻子在淘宝上开了个小店,以此为生,因此收入不错。这对我来说,意义重大。朋友将诚信变得有价值(你的诚信是不能变成钱的)。什儿 年前,原困你有很好的信誉记录、交易记录,你原困还无须丰沛 。今天,原困你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录,你原困非常丰沛 ,原困朋友都你要跟信誉好的店家做生意。朋友教育消费者要聪明。一群人来跟也许:马云,我在淘宝上买了个东西,非常非常便宜,也许这是假货么?是的,朋友淘宝上有假货,假货在现实生活中无处沒有。因此朋友用了非常多的努力,多量的人力物力来对付什儿 问题报告 报告 ,在淘宝,有30%的工作人员每天的工作是筛查侵权、伪冒商品。因此原困有一瓶红酒,在线下的商场里买要30美金,而在淘宝上假如9美金,为那些会曾经 ?原困渠道、广告费用。为那些消费者要为这麽多什儿 费用买单?朋友帮消费者省了,全都朋友跟消费者说,原困你在淘宝上买一件15块钱的T恤,而它在商场里要卖30块钱,那后会原困淘宝卖的太便宜了,那是原困商场里卖的太贵了。朋友应该帮助消费者变的更聪明。

  第三点,也是非常重要的什儿 ,朋友看见在中国有全都的工厂,尤其是在广东,朋友我我着实是公司,无须仅仅是加工厂。朋友仅仅是做代工,那些代工的产品刚刚就在淘宝上卖。朋友问你谁是朋友的销售渠道,很久了解最终购买朋友产品的客户。什儿 代工厂,在遇到有问题报告 报告 位于的刚刚(比如金融危机),会马上陷入困难。全都朋友应该告诉那些生产者,你时要直接跟你的客户沟通,你应该当时人去做销售,当时人提供服务,这才是真正的做生意。因此,你就很久个工厂。朋友正在改变那些工厂,扭转什儿 局面,我感到非常自豪。这与财富无关,原困原困你有一百万,你是个丰沛 的人,但原困你有一千万,那你原困后会麻烦了。你要担心通货膨胀,于是你始于英文投资,接着你就原困遇到困难。原困你有10亿,那这就后会你当时人的财富了,很久社会的财富了。你的股东、投资者,认为你应该比政府更能有效的使用那些钱。于是朋友你要信任,曾经不能如保运用好这笔钱,对得起朋友的信任呢?我我着实这是朋友所面临的挑战。阿里巴巴的产品,我我着实并后会服务,是人,是朋友的员工。

  朋友员工的平均年龄是26岁。朋友正面临着许什儿 多的挑战,那些是我曾经 所没办法 意识到的。曾有一位政府高层来公司访问,也许马云,原困朋友淘宝有3亿用户,那就原困比我管理的国家时要大了。也许是的,什儿 管理的难度非常大。不管朋友制定出那些新的政策,后会让朋友遇到各种压力。但用户有抱怨的刚刚,就好像是对制定政策的政府不满似的。很久那些平均年龄26岁的员工,在制定着淘宝的“游戏规则”,朋友从未有过曾经 的经历。原困朋友改变一下,比如说做搜索引擎,传统的搜索引擎,会让卖的好、最便宜的排在前面,但我不能,朋友会让最有信用和信誉的排在最前面。刚刚,会有全都的人会去验证。有30当时人来到朋友公司,跟也许,朋友会为改变游戏规则而付出代价。我的回答是,原困什儿 改变是正确的,朋友就要做下去。身旁的什儿 世界,也是朋友改科学科学发明来的。朋友不时要必须服务于人的项目。朋友时要社会学家,经济学家,让那些人来制定朋友的政策规则。全都朋友还面临着许什儿 多的考验。但朋友仍我着实骄傲,原困我相信在21世纪,原困你想做一家成功的公司,你时要学会的是如保避免社会上位于的某个问题报告 报告 ,而不仅仅是学会如保抓住几只原困。抓住原困是非常容易的,我后会吹牛,我我着实今天,在阿里巴巴成立12年后,我我着实赚钱非常容易,因此要稳定的赚钱,因此对社会负起责任、推动社会的发展,非常难。这也是朋友正在努力为之的,我相信中国原困有了互联网,在未来的3年内会有很大的发展。今年,朋友说全都中国的股票原困VIE掉了全都。我相信,原困你看看什儿 地区的经济,比如美国目前正面临巨大考验;比如欧洲原困原困无所适从;那中国会为什么么样?(点击此处阅读下一页)

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